導語

在移動互聯網時(shí)代，現代社會(huì)的信息交互模式發生(shēng)了巨大(dà)的轉變，從1.0時(shí)代的信息發布功能到2.0時(shí)代的信息産品服務供給再到3.0時(shí)代基于大(dà)數(shù)據的精準分發能力，新媒體(tǐ)發展現已邁進以社群運營為(wèi)主的4.0時(shí)代。而在這一環境下，自媒體(tǐ)已經成為(wèi)了不可(kě)忽視(shì)的傳播力量，而自媒體(tǐ)營銷也發揮着越來(lái)越重要的作(zuò)用。現階段，自媒體(tǐ)營銷的特點是自主性強、運營成本低(dī)、營銷手段多(duō)元、時(shí)效性強和(hé)具有(yǒu)高(gāo)度互動性等。那(nà)麽，如何運用自媒體(tǐ)營銷的這些(xiē)特質，打造獨具競争力的自媒體(tǐ)平台，提高(gāo)變現能力呢？武漢穿山(shān)甲網絡今天就分享移動互聯網時(shí)代做(zuò)好自媒體(tǐ)營銷的四大(dà)策略。

1．內(nèi)容至上(shàng)

“自媒體(tǐ)即傳播者通(tōng)過互聯網這一信息技(jì)術(shù)平台，以點對點或點對面的形式，将自主采集或把關過濾的內(nèi)容傳遞給他人(rén)的個(gè)性化傳播渠道(dào)，又稱個(gè)人(rén)媒體(tǐ)或私媒體(tǐ)。”其中一個(gè)很(hěn)重要的媒介便是“內(nèi)容”，在自媒體(tǐ)傳播當中，內(nèi)容成為(wèi)聯結自媒體(tǐ)主體(tǐ)與用戶的重要媒介。自媒體(tǐ)傳播者通(tōng)過展示、推廣自身的內(nèi)容吸引流量，而用戶則通(tōng)過該內(nèi)容了解該自媒體(tǐ)的調性，并選擇是否成為(wèi)其忠實用戶。此時(shí)，內(nèi)容的優質與否便成為(wèi)了用戶篩查衆多(duō)自媒體(tǐ)內(nèi)容的重要标準。優質內(nèi)容意味着不僅需要內(nèi)容信息本身真實可(kě)靠，而且需要為(wèi)用戶提供能夠打動他們的價值點，吸引用戶的注意力并且滿足他們對情感體(tǐ)驗的需要。

以《羅輯思維》的脫口秀視(shì)頻為(wèi)例，他們通(tōng)過講述曆史故事和(hé)社會(huì)事件來(lái)傳達現實商業邏輯和(hé)社會(huì)運作(zuò)的規律，既滿足了用戶在信息泛濫時(shí)間(jiān)緊迫的時(shí)代期待在閑暇之餘增長知識、提升自我的需求，有(yǒu)提升了他們接納知識的接受度。同時(shí)，也有(yǒu)效降低(dī)了用戶的參與成本。在這一過程中，《羅輯思維》達到了傳播內(nèi)容、吸引流量變現的目的，也有(yǒu)效增加了用戶的知識收益和(hé)情感價值，實現了雙赢，而雙方也自然而然地達成了相互依賴的關系。一旦自媒體(tǐ)通(tōng)過優質內(nèi)容持續吸引來(lái)能夠持久關注的忠實用戶，他們便在自媒體(tǐ)運營這條道(dào)路上(shàng)成功了一半。

2．渠道(dào)聯合

自媒體(tǐ)通(tōng)過利用社會(huì)化網絡、在線社區(qū)、博客、短(duǎn)視(shì)頻、知乎、今日頭條等平台或者其他互聯網協作(zuò)平台和(hé)媒體(tǐ)進行(xíng)傳播和(hé)發布資訊，從而進行(xíng)營銷、銷售、公關關系處理(lǐ)和(hé)客戶關系服務維護及開(kāi)拓。由此可(kě)見，各類互聯網平台作(zuò)為(wèi)自媒體(tǐ)傳播內(nèi)容的載體(tǐ)和(hé)渠道(dào)，對自媒體(tǐ)能否獲取更大(dà)的曝光率來(lái)說具有(yǒu)重要意義。而且，現今自媒體(tǐ)平台呈現“百花(huā)齊放”的發展态勢，各自媒體(tǐ)為(wèi)打造差異也具有(yǒu)不同的側重點。比如，小(xiǎo)紅書(shū)注重社區(qū)分享，成為(wèi)用戶“種草”和(hé)“拔草”的重要參考，以女性用戶偏多(duō)；而今日頭條則側重于鼓勵和(hé)推送與時(shí)事熱點和(hé)新聞消息相關的內(nèi)容，以男性用戶為(wèi)主。不同的平台具有(yǒu)不同的用戶定位，而平台間(jiān)用戶畫(huà)像的不同也成為(wèi)了自媒體(tǐ)在各平台之間(jiān)進行(xíng)聯動的重要驅動力。

以原創自媒體(tǐ)papi醬為(wèi)例，她最早入駐微博平台，在積攢粉絲量和(hé)關注度的同時(shí)也進入了快手、抖音(yīn)和(hé)微信公衆号等多(duō)個(gè)平台，在不同平台的活躍賬号有(yǒu)效地實現了粉絲的引流，也建立了龐大(dà)且全面的用戶群體(tǐ)規模。而知名美食博主李子柒也早在2017年開(kāi)始嘗試國外市場(chǎng)的開(kāi)拓，選擇了You Tube和(hé)Facebook，并且在海外獲得(de)了大(dà)量粉絲，使得(de)其衍生(shēng)的系列産品也得(de)以踏入國外市場(chǎng)。移動互聯網時(shí)代為(wèi)自媒體(tǐ)提供了各式各樣的傳播內(nèi)容的渠道(dào)，自媒體(tǐ)需要整合多(duō)渠道(dào)資源，獲取更大(dà)規模的用戶量，從而實現引流和(hé)自身産品的推廣。

3．品牌定位

我們通(tōng)過優質內(nèi)容獲取了忠實用戶，通(tōng)過渠道(dào)聯合擴充了用戶規模，但(dàn)随着自媒體(tǐ)內(nèi)容同質化、自媒體(tǐ)入駐用戶膨脹化，又要如何與競争者相區(qū)别，赢得(de)自身的持久競争優勢呢？答(dá)案無疑是打造自媒體(tǐ)品牌。粉絲經濟時(shí)代下，任何人(rén)都有(yǒu)可(kě)能成為(wèi)任何自媒體(tǐ)的粉絲，也可(kě)以從任何渠道(dào)獲取他們所需要的內(nèi)容信息。而自媒體(tǐ)最需要做(zuò)的便是精準定位自身的目标市場(chǎng)，确定自己特定的粉絲群體(tǐ)，尋找并培養忠實度高(gāo)、粘性好的粉絲群體(tǐ)。

仍以《羅輯思維》為(wèi)例，他們将身處大(dà)城市中擁有(yǒu)較強消費能力和(hé)更新知識、提升自我意願的高(gāo)學曆、中青年男性作(zuò)為(wèi)首要群體(tǐ)，用戶定位極其明(míng)确。他們牢牢抓住了這一部分群體(tǐ)，又适當放棄了與自身定位不符的群體(tǐ)，因此他們獲得(de)了龐大(dà)的、高(gāo)忠實度、對他們具有(yǒu)情感維系的粉絲群體(tǐ)。在此基礎之上(shàng)，結合自身産品的獨特性和(hé)用戶的高(gāo)粘性，便打造出一個(gè)與競争者相區(qū)别的自媒體(tǐ)品牌。而通(tōng)過發揮品牌的正向效用，自媒體(tǐ)也會(huì)獲得(de)越來(lái)越多(duō)的關注度和(hé)流量，更好地實現流量變現。

4．數(shù)字驅動

自媒體(tǐ)依托于移動互聯網技(jì)術(shù)而生(shēng)，自然也應當運用互聯網的先進技(jì)術(shù)進行(xíng)營銷。自媒體(tǐ)營銷與傳統營銷所不同的地方在于，自媒體(tǐ)依托互聯網平台發布內(nèi)容、與用戶聯動，在此過程中所發生(shēng)的所有(yǒu)交互都将以數(shù)據的形式保留下來(lái)。這些(xiē)數(shù)據具有(yǒu)大(dà)容量、多(duō)形式、高(gāo)速率、價值密度低(dī)等特點，他們能夠保存圖片、文本、視(shì)頻等多(duō)種內(nèi)容，能夠生(shēng)成實時(shí)數(shù)據，能夠深度挖掘計(jì)算(suàn)并抽取出富有(yǒu)價值的信息。這對于自媒體(tǐ)來(lái)說，無疑是不可(kě)忽視(shì)的流量驅動器(qì)。我們可(kě)以建立流式數(shù)據庫，利用實時(shí)更新、源源不斷的數(shù)據來(lái)分析用戶群體(tǐ)的主要特征，并作(zuò)出數(shù)據的實時(shí)反饋。這能夠幫助我們更好地生(shēng)成用戶畫(huà)像，篩選出用戶所關注和(hé)喜愛(ài)的作(zuò)品，也不斷改進我們的內(nèi)容創作(zuò)和(hé)營銷方案，提高(gāo)自媒體(tǐ)營銷的成功率。不管是現在還(hái)是未來(lái)，大(dà)數(shù)據分析作(zuò)為(wèi)更精确全面、更節省人(rén)力物力成本的工具将會(huì)得(de)到越來(lái)越大(dà)的普及度。因此，盡早實現自媒體(tǐ)營銷的數(shù)字驅動無論是對現在還(hái)是對未來(lái)而言都具有(yǒu)戰略意義。

結語

移動互聯網時(shí)代下，自媒體(tǐ)營銷具有(yǒu)無可(kě)替代的效用也充滿着無限的可(kě)能性。若想盡早發揮自媒體(tǐ)營銷的效用，搶占先機，就要做(zuò)好優質內(nèi)容、實現渠道(dào)整合、打造獨特品牌定位并利用數(shù)字技(jì)術(shù)進行(xíng)驅動。統籌全局，多(duō)管齊下，才能實現更多(duō)可(kě)能。